市场如战场，近年来，肥料行业的市场竞争日趋激烈，市场销售工作举步维艰。但是狭路相逢勇者胜，在金沂蒙生态肥业销售公司，有这样一位销售工作者，在行业严冬之中，硬是凭着军人的坚韧与顽强，党员的忠诚与担当，在肥料销售方面打拼出了一片天空。他，就是西北大区销售总监赵仕金。

    一、退伍不褪色，党性放光芒。 

    虽年近五旬，但是走路带风，声音如钟，四年的军旅生涯，给赵仕金刻上了永远的烙印，而数十年的党性修养，更是让他不扶自直，所以言谈举止之间，赵仕金尽显军人的干练果断和党员的浩然正气。退伍之后，赵仕金被安排到了临沭县电子材料厂，1999年临沭县电子材料厂被金沂蒙收购之后，他就成为了一名光荣的金沂蒙人，这一干，就是二十年！一开始，赵仕金在生产岗位工作，2004年开始走上销售岗位，无论在哪个部门，无论在哪个岗位，赵仕金都兢兢业业，恪尽职守，以军人的标准规范自己，以党员的纪律要求自己，成为了优秀金沂蒙人的楷模。

二、努力到无能为力，拼搏到感动自己。

    虽然金沂蒙品牌在市场上有着较高的知名度和影响力，但是市场竞争趋于白热化，经销商有着更多的选择空间，肥料销售工作充满了艰难和曲折。赵仕金的字典里没有“完不成”这个词，一旦有业务员说某某客户很难处，攻不下，赵仕金的第一句话往往就是“你尽力了吗？”不服输、不退缩、不抛弃、不放弃，深入骨髓的顽强促使赵仕金将压力化为了动力，迎难而上，顽强拼搏，克服了一个个困难，取得了一场场胜利。例如甘肃榆中县农副公司是当地最大的肥料批发商，但是该公司对于肥料合作品牌的要求非常苛刻，赵仕金和他的销售团队从2016年开始就与该公司对接推荐公司品牌，但是一次次都被婉拒。坚持不懈，持之以恒，三年十余次地拜访，终于铁杵成针，2019年，该公司与金沂蒙成功达成合作。

    三、帮助客户成功，成就员工梦想。

    从事销售工作的十五年，赵仕金的足迹遍布大江南北、长城内外，开发了众多的客户。俗话说打江山容易守江山难，但赵仕金却让客户做到了“牵手金沂蒙，永远是朋友”，多数发展成为了忠诚客户，他的秘诀就是——帮助客户成功。与客户达成合作之后，他总能设身处地的为客户出主意，想办法，制定切实可行的营销策略，然后带领自己的销售团队深入终端为客户做好服务工作，彻底解决客户的后顾之忧，这样一来，客户想不成功都难。陕西宜川高塬红果业合作社，2018年与金沂蒙合作不过销售了区区200吨，在赵仕金销售团队的协助下，2019年即销售了近千吨，一年即跨越了一大步。

在帮助一个个客户成功的同时，赵仕金自己也从一个一无所知的销售菜鸟，成长为了一名管理层的大区总监。他销售团队的业务员，基本都是80后和90后，在他手把手的指导下，也一个个都成为了独当一面的销售精英，开疆破土，叱咤市场，提升了金沂蒙销售公司的战斗力。

    四、用行动证明实力，用业绩捍卫尊严。

    销售是一门语言的艺术，但是赵仕金做销售工作，既没有在领导面前许下惊天动地的豪言壮语，也没有在客户面前留下美丽动听的花言巧语，却一样取得了成功。他认为：行动才是硬道理！干就完了！赵仕金的日常，就是在市场上的奔波，他负责的销售区域是辽阔的大西北，日行千里是经常的事情。开发新的市场，宣传企业文化推介公司产品；拜访一级代理，交流行业发展沟通营销方案；走访终端客户，了解市场需求和销售情况；深入田间地头，掌握用户作物种植和施肥效果......早出晚归，披荆斩棘，辛苦是辛苦，但所有的付出都有回报，赵仕金和他的销售团队的成绩有目共睹。2019年，他带领的西北大区销量远超去年同期，荣登销售公司年度完成率的第一名！其中新产品爱地有机碳素的推广更是得力，超额完成预期目标。

    老骥伏枥，志在千里！金沂蒙生态肥业销售团队以年轻人居多，赵仕金已人至中年，拥有中年的成熟与稳重，却同时拥有着年轻人的活力与热情。同事们对他的评价十分中肯和形象：开发市场时是一头狼，顽强拼搏，勇往直前；维护市场时是一头牛，脚踏实地，辛勤耕耘。赵仕金却十分自谦，他说：我就是一名普通的金沂蒙销售人员，我热爱销售工作！我认为每个人的工作岗位都是自己的责任田，只要播种下希望，用汗水去浇灌，就一定会取得好的收成！我愿意一直从事肥料销售工作，尽自己的微薄之力，让更多的农民获得丰收，让所有的客户获得成功，让金沂蒙品牌立足临沭，服务全国，走向世界！