8月16日，安徽区销售人员率先完成全年销售任务，提前两个多月的时间销售肥料14000多吨，比去年同期增长近30%，能够取得此优异成绩离不开区域经理刘秀明的努力。

     当我来到区域经理办公室时，见到了这次辉煌的创造者-刘秀明。刘秀明，一位朴素的区域经理，一位满腔豪情的业务员，一位脚踏实地的实干者。

     激情工作，乐此不疲

     刘秀明于2001年进入金沂蒙，2002年干起了业务员，经过多年的刻苦努力，2009年11月被公司提拔为二公司安徽区销售经理。十年的基层销售经验，造就了他坚持不解，吃苦耐劳，敢想敢干的性格。

     七、八月份正值大暑天气，同时也是销售旺季，炎炎夏日，酷暑难耐，平均气温高达三十多度，平时坐在屋里都会大汗淋漓，更别说在外工作。在这种严峻的环境下，刘秀明不忘自己的工作职责，顶着烈日，带领销售人员始终奋战于工作一线，当时安徽市场上化肥品种杂，价格低，各种品牌充斥了安徽市场。如何让金沂蒙肥料在市场中脱颖而出，打开销路，成为刘秀明的工作重点。为此，他考虑了多少个日日夜夜，最终他针对安徽市场的特点，制定了系统的销售方案。

     在具体工作中，刘秀明深知做好宣传是打开市场的敲门砖，对此，他为安徽每个乡镇，每个村庄的经销商制作了大量的条幅、彩页和店招，并亲自带领业务员把条幅挂到乡村，彩页发到农民的手里，让每个经销商都换上金沂蒙的店招，确保每个农民都了解金沂蒙这个品牌。同时他还带金沂蒙宣传车下乡下村为农民播放电影，经常一放就到十一二点，有时忙的连晚饭都没时间吃，累了，就找个椅子打个瞌睡；渴了，喝一口凉水；饿了，就啃一口方便面，同时努力提供优质的信息服务，及时向经销商、农民提供准确的信息服务，顺利组织召开经销商会议近四十场，现场订货。及时通知物流将肥料在第一时间运到经销商的手中。只要经销商动动口，他就将所有工作安排妥当，保证了每个环节都顺利进行。

     在与他交流的两个小时里，不时有人进来和打电话过来，这其中有找他汇报工作的，也有来咨询的经销商，这期间每每是他处理完后，再回到椅子旁继续话题，他实在太忙了，令人不忍多占用他的时间。当问到经理本来只需要安排工作，不需要事事参与，这么忙，这么累，为什么还要身体力行时，他笑了笑说：“我是从业务员一步步地当上大区经理的，当了经理，我还是一位业务员，一位愿意和大家有苦同吃，有福同享的业务员。”朴实的语言，让我感受到了他认真的工作态度。这时同屋的小蒋说：“没有刘经理的现场指挥，和咱们一起吃苦，哪能有这样的业绩，”随后我问道：是什么促使你有这样充沛的精力的，他告诉我只有两个字—激情，他说：“人没有激情，什么都干不了，同时，有激情也要会干，科学地干，把事情干好。这种激情源于对公司的责任，对工作的热爱。”

     每个成功者都是经历困难和磨难的，同样刘秀明也不例外。今年，在原料价格普遍上涨，尤其是氮、磷的价格上涨速度快的诱因下，肥料价格比往年高，有些农民难接受更倾向于价格低的杂牌肥料，刘秀明看到这种情况后，主动将这些农民带到了金沂蒙试验田，让他们亲眼目睹金沂蒙肥料的效果，用事实说话，告诉他们金沂蒙是大品牌，质量有保证，虽然那些杂牌的肥料价格低，但是施用它不仅会影响作物品质，还会污染土壤。农民亲眼看到了效果，也就放心了。他告诉我，遇到困难不要慌张，要静下心来找出解决的方法，即使你有一张嘴也比不上一双眼，用事实说话，就是最好的解决方法。

     “山不辞土所以成其高，海不辞水所以成其深。”正是平时的辛勤努力才成就了他今日的辉煌。

     团队合作，部门协调

     刘秀明告诉我，取得这样的成绩不仅仅是自己的努力，还得益于生态肥业各部门的积极配合和销售团队的共同努力，他们努力做好后勤保障工作，及时设计条幅和店招，每个业务员都能认真做好自己 的工作，市场总监放权和信任，让他能在更大的空间内自由发挥。

     在刘秀明看来，经销商之所以选择金沂蒙，主要基于三个方面的原因：一是金沂蒙对肥料行业的专注。三十年来，金沂蒙农化车一直活跃在全国肥料产品消费区，为肥料的销售做好了铺垫。公司聘请多名高学历农化服务师对农民进行集中授课，深入田间地头开展科学施肥宣传，不断向农民和经销商传播金沂蒙肥料的功效，使农民从认识到接受直至购买。二是产品的独特的卖点赢得了经销商的信赖，金沂蒙肥料有高塔肥，有机肥，内置型缓释肥等，属生态、环保高效肥，多项产品填补国内空白。三是肥效持久，功效明显，金沂蒙生态肥不仅能为作物提供充足的养分，同时还能疏松土壤，培养土壤肥力。

     展望未来，再创辉煌

     “成绩固然可贵，但那只是过去，明天依然要奋斗”。这是刘秀明回顾今年来取得的成绩后发出的感慨，话语中充满了紧迫感和压力感。在年初局域业务人员总结会上，公司又追加了2200吨的销售任务，这无疑透露出公司对他的信任。同时他的成功，也激发了大家比、学、赶、帮、超的进取精神，提高了工作效力。看着他办公桌上的资料，我知道，他又要开始安排新一轮的工作了。

    志当存高远，乘风破浪定有时。不滥用职权，不见钱眼开，秉公办事，艰苦奋斗，全心全意扑在事业上，这就是一个优秀销售经理的真实写照，这就是一个真实的刘秀明。（陈文卿）