近日，“理思路、建制度、强机制”似乎成了山东金沂蒙生态肥业公司的关键词，公司经理层每天都在研究新的举措，以期完成新财年的工作。公司总经理徐文锋说：“新的财年从每年的11月1号就开始了，这就意味着2013销售财年已经结束。新的财年里，我们就要通过改革来提高员工的工作积极性和主动性，来完成新财年的目标任务。”

理思路就是在复合肥行业前景仍不明朗情况下，只有不断提高肥料品质，进一步压缩支出，最大限度地让利于消费者才能进一步拓展市场份额。据悉，该公司今年实施技改项目6项，总投资500余万元，项目竣工后，可进一步降低消耗，年增利润200余万元，产品品质会进一步提高。建制度就是将所有的工作全部量化，将业务员的差旅费、电话费、工资等直接与销量挂钩，业务员收入上不封顶，下不保底。同时，建立了新的绩效考核机制，对德、政、勤、绩差的人员就要进行果断地降薪、降职、转岗，形成健康的、有效的优胜劣汰机制。强机制就是营造健康的营销氛围，实行外培内训的形式，不断提高业务员和经销商的素质，对业务员和经销商实行梯级奖励机制。