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 公司新闻
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| 【经销商故事】当过兵的人就是不一样——记金沂蒙复合肥蠡县总代理刘明远 |
| 时间：2015-10-15 08:45:05 |
以总经理刘明远名字命名的河北省蠡县明远农资公司成立于2005年，经过10年的发展，现已成为蠡县首屈一指的农资企业，也是种子、农药、化肥等国内一线品牌的县级总代理。
刘明远当过兵，身上有着军人特有的正气、刚毅和果敢。退伍之后，刘明远干过装卸工、贩卖过毛线，由于在部队练就的好身体和好作风，他能吃苦、不怕累，无论到哪里都受到领导的认可和同伴的欢迎。但刘明远不满足现状，总想多为老百姓做点什么，当看到本村的乡亲买肥，需要跑几十里路到县城的时候，他产生了销售化肥的想法。起初，他从县供销社购肥到村子里卖，每袋只加价5毛钱，当时整袋买肥的还很少，大多数十斤、几十斤的零买，“一称进，百称出”，称一高，也就光赚了吆喝。但刘明远觉得很充实，干得很起劲。由于刘明远讲信誉、服务好，到他家里买肥的越来越多，连周边村庄的农民朋友也都慕名而来。
为了更好的服务乡亲，2005年底，刘明远决定以自己的名字命名，在蠡县县城成立农资公司。公司成立后，各肥料厂家的业务人员都纷纷前来联系业务，但刘明远有一个原则，就是“小厂家的货不卖，产品质量、口碑不好的产品不卖”。2007年春天，山东临沭一家肥料企业的业务员找到刘总，要求他代理本厂的肥料，但刘总坚持要亲自到厂家考察。到了临沭之后，刘总对该厂家不满意，放弃了合作。当路过金沂蒙厂门口时，他被企业的规模和员工军人般的素质所吸引，实地察看之后，了解到金沂蒙从1975年就开始生产化肥，企业管理规范，产品质量一流，毅然决定代理金沂蒙复合肥。
通过七八年的合作，金沂蒙复合肥在蠡县的销量连年增长，成为明远农资肥料的主打品牌。同时，他公司经营品种，也扩大到肥料、种子等所有的农资产品，到明远公司参观之后，笔者切实感受到了与众不同。
一是仓库整洁有序。明远公司的仓库按照物品、类别，分门别类，定置管理，既节约了空间，又提高了库房的利用率。
二是人员分工明确。公司10余名员工各司其职，营销、服务、运输，每一个产品都有专门的负责人，无论多忙都能保证“忙而不乱”。
三是统一销售点形象。公司设在各乡镇、村街的销售点，一律按照“统一、醒目”的要求制作门头店招，张贴宣传海报。
刘明远是一个爱学习的人，《农民日报》、《农资导报》、《河北科技报》等是他每天必看的报纸。日程月累，他也成了名符其实的农技专家，对农资的特性，土壤的需求，作物的管理等各方面，都有了较深入的研究。
谈及未来的发展，刘总表示，要以公司成立十周年为契机，努力实现“两个坚持”和“三个突破”。“两个坚持”：一是坚持货真价实、全心为农的理念不动摇；二是坚持规范化的管理原则不动摇。“三个突破”：一是技术服务上要实现新突破。要通过引进、培养、厂商合作等方式，提高团队的技术服务水平。二是产品销量上要实现新突破。要根据本地的土壤特点和作物结构，制定切实可行的作物解决方案，努力实现产品销量的提升。三是公司发展上要实现新突破。根据发展需要，努力实现由单一的产品销售商，向农资服务商的方向转变，努力实现规模、实力和服务项目的新突破。
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