现如今，促销活动已经成为各行业商家们提升自身知名度、影响力和销量的重要手段，农资行业也不例外。为了吸引客源和顾客眼球，各种促销活动让人应接不暇，但时间一长“副作用”就会显现出来，那就是跟风现象严重，方式大同小异，对顾客的吸引力越来越小，促销效果也越来越差。在这种形势下，如何将促销活动做出新意、做出差异化，就成为农资经销商必须要考虑的问题。

以下是几种农资门店做促销活动的新思路，抛砖引玉，或许能够为经销商们提供有益借鉴。

一、让更多农户知道门店在搞活动

一场好的促销活动除了点子有新意，能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。在这个酒香也怕巷子深的时代，既然已经做了促销活动，就要尽可能大地扩大宣传范围，让更多人知道这次活动，并让更多的人传播活动。

传统的促销宣传形式包括电视广告、报纸广告、电台广告、DM投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、M微信营销纷纷成为新的宣传主体，要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。

二、让更多农户走进门店

传统的“来就送，来就抽”形式的活动是聚集人气、吸引农户的方法之一，但这种活动弊端也比较明显，就是吸引的通常都不是目标农户，反倒是一些贪图便宜的人。

和促销活动不同的是，想要吸引农户走进门店，另外一个做法就是加强人员“拦截”，比如利用乡镇赶集日派发DM单页，同时对参与活动的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

三、让进店的农户都产生购买欲望

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获，比如将“来就送、来就抽”的方式升级为“买就送、买就抽”，可以有效刺激那些并不想买的农户下单，因为这样的活动具有一定的随机性，更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。

撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把农户召集起来后大门落锁，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动？

四、让进店农户尽快购买

促销活动遇到的一个主要难题是进店农户往往持怀疑、观望的态度，不愿意第一个下单，面对这种情况大多数经销商会选择找“托”，但这种“欺骗”的做法无法长久使用，比如一旦被农户识破，不但局面尴尬，还会有损门店声誉。所以经销商可以换一种思路，比如“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”等方式都可以让顾客加速购买。

五、让进店的农户买得更多

很多农户在购买农资的时候仅仅是只买一袋肥料或一种农药，而这一包肥料、一瓶农药对于零售店增加营业额来说显然不够，那能不能想办法刺激农户买多一点呢？答案是肯定的。

比如可以告诉农户买一包的肥料不享受折扣，如果买两包就考验享受9折，或者按照时令节气、农作物生长情况，购买别的农资产品满一定的购买额度就可以享受更大的折扣。这种拼单享受折扣的促销方法如果形成有意识的促销策略，对业绩提升会有积极促进作用。

六、让不买的农户留得更久

有一些农户根本就不是目标顾客，无论做什么活动，要么他总觉得价格贵，要么根本就看不上产品，但既然把农户吸引进店了就要想办法让他们在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。经销商可以再店内安排一些游戏活动，如打牌、打麻将、看影碟等，或者发放一些小食品，如瓜子、花生等都是增加客流逗留时间的有效方法。