误区一：销量越大，利润越高

      销量大了，利润自然也就高了，销量与利润是成正比的关系，通常情况下的确是这样的，但是现实情况中，还真不一定都是这样。

      有一小部分零售商，生意非常好，人气也很旺，在当地也有影响力，可是资金却一直非常紧张，经常大量拖欠上游批发商货款。开店的时间不短，总销量也不少，有的年销量甚至在百万以上，赊销比例也稍有控制，赖账也较少发生，按说每年收入应该不错、资金充足才是，但他却资金紧张，流通困难，那是什么原因造成这种情况的呢？深入了解情况后，零售商发现，总利润较低是造成这种情况的主要原因。

      就总体情况而言，农资零售店的利润是较为可观的，在整个渠道链条中平均利润率是最高的。可是有一些零售商，为了抢客源，吸引农民购买自家店铺产品，常规产品不赚客户钱，甚至亏本卖。最要命的是常规产品销量大，并且上游批发商往往要求现款操作，农民也爱占这个便宜，零售商亏本卖客户当然蜂拥而至。例如碳铵亏一块钱一包，十包一百包不算什么，但是一千包一万包呢？

       卖货抢生意时，零售店老板不一定会考虑这些，心里面还反倒认为，反正我生意做得大，这个不赚钱，那个能赚钱就可以了，总销量大，利润肯定也高。还有一部分零售商，忙于日常生意经营，没有建立台账，疏于手工做账，因此，根本不清楚自己到底是哪类产品、哪些主要厂家贡献了主要利润，哪类产品、哪些主要厂家是亏损销售，很少对自己的生意进行认真整理，很少花时间坐下来核算自己的账目，完全是跟着竞争对手和农民的购买习惯卖货。

误区二：销量增加，市场占有率提高

      有些零售商认为，这几年销量变化不大，甚至稍有增加，以前年销量是100万，现在还是100万左右，对现状较为满意，认为竞争越来越激烈，近几年新开的农资店数量不断增加，自己能保持销量不变，就已经是在进步了，甚至销量还稍有增加，那么显而易见，自己的市场份额也随之增加了，市场占有率当然有提高。

       实际情况却并不是这样的，经调查发现，近年来我国用药水平大幅提高，农民防治成本上升很快，逐渐舍得用好药、用价格高的药，产品单价大大提高，每桶水的成本上升很多，以前可能是平均2-3元/桶水，现在已经上升到平均6-8元/桶水了，一些高毒的有机磷化合物已经淘汰，相对而言，这些化合物产品价格也更便宜。

       同时，物价水平大幅上涨，人民币贬值，通俗地说就是“钱不值钱”了，如果零售商还是维持销量不变的话，那么他所辐射的农民数量肯定减少了，市场份额也减少了，他的市场占有率不是增加了，而是降低了。举例说明，某零售商以前全年销量100万，人均全年购买农资产品2000元，可以辐射大概500个农民，现在全年销量还是100万，人均种植面积不变，但是人均全年购买农资产品已经是2500元了，所以只能是辐射大概400个农民了，还有100个农民已经从其他渠道购买农资产品了。