这三道防线，就是心理学上的反暗示三道防线。一个观念能否进入他人意识系统，被人接受，需要经历三道防线。
 

    第一道防线：情感防线。做生意，生人变熟人，熟人变生意。人们在眼耳鼻舌身意的全链接中建立信任。肥料产品如何突破顾客的情感防线？邀请经销商、种植户到企业进行工业旅游，各类展会强化“面对面”沟通；技术人员深入田间地头搞农化服务；业务人员成为辅助经销商经营的专家……多管齐下，经年累月，换来顾客对品牌的认可。同样道理，经销商做周边农资生意，乡里乡亲，知根知底，这是情感链接，他的讲解更容易影响种植户的购买意愿。突破不了情感防线，你的产品如何流动到市场终端？
 

    第二道防线：逻辑防线。所有的决策都是性价比。你要知道客户的需求痛点，而你能满足客户需求。土地流转，大户专业种植，对性价比更为敏感，你得让顾客认可你的价格公道。你要用客户的思维，客户的语言，帮他理解清楚，哪个方案对他更有价值。一分价钱一分货，每种方案都有利弊。你一定要讲解清楚，让客户自己做出选择。真心相对，不要虚伪。

在突破逻辑防线的过程中，容易遭遇竞争对手。如何在对手干扰下突破顾客的逻辑防线？一是尽可能通过差异化规避直接碰撞；二是无法规避时，用直观方式快速证明你的实力，避实击虚，顾客会为自己认可的价值买单。
 

    第三道防线：伦理防线。人们跟三观一致的人交朋友，同样愿意跟三观一致的企业合作。我们选择产品从来不是只考虑狭义的性价比，还要考虑自己的道德倾向。我们愿意让某些品牌多赚钱，仅仅是因为我们情感喜欢，爱屋及乌。企业品牌不能沾染道义污点，否则会让人产生本能的厌恶。
 

    当企业与客户建立了交易链接，在重复轮回中构建信任。从利益共同体，情感共同体，认知共同体，一直发展到命运共同体。市场发生任何问题，必须快速响应。你不关心客户，客户也不会关心你。

    见过众多的营销理论，这么多年，仍然记得一位朋友的一句话：会谈恋爱就会做业务。大道至简，唯诚而已。