关于传统农资营销，不少经销商抱怨自己辛辛苦苦一年也没有获得想象中的收益，还有不少经销商将自己的颗粒无收归咎于是经济形势导致的后果。其实，追根溯源，农资经销商之所以没有如愿获得高收益，关键还在于没有走出传统营销方式。那么，在这个行业里究竟有哪些落后的农资营销方式呢？
首先是，过分追求品牌的知名度而忽略了品牌的美誉度和忠诚度。传统品牌的传播推广需要十年甚至是二十年的时间，而现在的品牌，在推广时间上大大缩短了，品牌可能在一夜之间崛起，也可能在一夜之间被毁灭，这是品牌随着时代发展的进化。农资企业品牌的发展受农村市场品牌信息的不确定性及不对称性的影响，在品牌成立初期，品牌缺乏活力不断老化。改变品牌老化现象，更重要的是品牌的创新性，对消费者有足够强的感染力，同时需要具备所有品牌的参与性，参与新媒体的互动，打造有生命力的品牌。随着农资企业的发展，产品市场竞争逐渐加大，行业中难以出现独一无二的产品。产品在外观、性能、研究技术等方面上很少有区别于其他产品的优势，同质化非常严重。在如今的农资行业中，如果按照传统以产品为王的思维方式去做企业的核心竞争力，那将不利于企业的发展，企业在行业中势必走得不久远。面对多样化的市场环境，我们建议农资企业不仅仅要重视产品本身，相反的是要更加重视产品的技术，将种植技术细化，更加注重不同市场环境和不同作物在产品应用过程中的变化，形成具有针对性的作物解决方案，让产品在参差不齐的市场中脱颖而出。 最后，不少农资经销商有着促销依赖症，把促销当成灵丹妙药的企业其实就是把品牌建设当成海市蜃楼。一切营销的手段只是产品到达消费者的渠道，在消费者眼中，最重要的还是产品本身。产品促销方式多样化，通过人员推销、广告宣传、营业推广等促销方式传递企业市场信息，引导消费者对产品的消费需求，进一步稳定并扩大企业产品销售。促销并不能代替企业营销，但产品、价格、渠道、促销是营销不可缺少的四个节点，企业品牌和营销离不开产品。产品和品牌是一体化的，在产品带给消费者功能价值体验的同时，品牌则带给消费者对产品的整体感受。因此，想要让产品经销拥有持久的生命力，关键还在于打造知名的品牌作为引领，而不仅仅依赖于某一次的促销。 |
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