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 营销课堂
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| 掌握好这五个密码，你就是农资营销特种兵！ |
| 时间：2022-09-24 16:21:47 |
在农资销售中,好产品是提升企业竞争力的基础,好的营销人才则是销量增长的关键之一。优秀的营销人才如何养成？
看面试者的态度和能力。面试的核心是相面。一个人的脸上写着这个人的性格、阅历和福报。面试的过程就是寻找有缘人的过程，要有眼缘，一定要看着舒服，对上眼。要问工作经历、成长收获、遗憾不足、未来规划、个人需求等等。面试过程中要精挑细选，只有选出真正的潜力股，才有可能培养成参天大树。
没有文化的团队就没有生命力，。团队文化是团队领导者的性格及价值主张。通过面试找到同频的人，再经过培训，进行文化植入，通过持续催眠及团队带头人进行言传身教，把优秀的人才打造成榜样。同时，表现不好的人也要进行反面教育。
要有共同的团队目标，一起奋斗。而目标设定禁忌包括：没有团队目标；目标过低完成太容易；目标太高完不成；完成目标没有奖励；目标没有分解到个人头上；目标分解不公平；鞭打快牛，伤害优秀者。奖励的本质是保护强者，一定要言出必践，并且要物质与精神并重。
氛围密码包括学习氛围、PK氛围、标杆氛围和分享氛围。对于营销团队而言，学习氛围是领导者必须要倡导的，要以身作则；PK的氛围向强者发起挑战，是不服输的精神；标杆氛围形成，才有形成学习的氛围；善于分享，做到传、帮、带，才有可能把团队做起来。
笔者在这里提出“三点管理法”：起点管理、节点管理、终点管理（即结果管理）。三者同样重要，起步期做好各种准备，离成功也就不远了。
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