行业未来的出路在哪里？有人说是大单品，有人说是新媒体，有人说是电商……众说纷纭，莫衷一是。笔者以为，一切事物的核心都是人。农资行业经过多年发展，现在最缺的不是证件稀缺的产品，不是来势凶猛的新媒体，更不是“伤敌一千、自损八百”的电商，而是有远见、有格局、有魄力的农资营销操盘手。
为什么有些企业经营十几二十年，团队人数却难过百人；为什么有些企业整天忙着招人，却无法留住有能力的人；为什么有些企业用尽办法却培养不出优秀的人才？这些问题的本源在于缺少优秀的操盘手。
那么，农资从业者如何快速成长为一名合格乃至优秀的农资营销操盘手呢？笔者认为，如果能做到以下四点，那么你离优秀就不会太远。
农资企业最缺两样东西：一是有竞争力的人才，二是有差异化的产品。行业经过二十几年的高速发展，产品日益趋于同质化，市场上有稀缺证件、有强大功能、有独特卖点的产品越来越少。
行业内有一个公认的悖论：技术含量高的产品通常卖得不好，而卖得好的产品往往技术含量不高。这充分说明，农资行业真正能形成规模的大单品并不是来自实验室，而是来自市场。
作为营销的第一责任人——操盘手的眼睛不能只盯着市场要业绩，更要从源头——即产品开发抓起。只有生产出满足市场需求、有竞争优势、符合渠道利益的产品，才能真正形成规模优势。那些任由“技术创新派”或“经验直觉派”开发出来的产品往往被市场“束之高阁”，成为企业“尾大不掉”的库存。
因此，优秀的农资操盘手一定要具备产品经理的思维，要从作物和用户需求出发，要充分了解市场和竞品，从而开发出有性价比优势、有竞争力的爆款产品。
在这里，笔者着重强调一点：不论市场上多么成熟的产品，对企业来说只要是新品，就一定要先试产，然后再进行市场测试，确保反馈无误后再投入量产。近年来，随着市场竞争的加剧和产品开发成本的急剧攀升，农资企业一定不能盲目上马新品，尤其是不能没有经过市场检验就开始批量生产，那种“先开枪、再瞄准”的传统做法已经很难适应当下的市场需求。
作为营销团队带头人要不要懂专业技术？有些行业比如家电、家纺、快消，操盘手不一定很懂技术也能带好团队、做好销售，但农资行业不行，这是一个有技术门槛的行业，优秀的农资操盘手必须得懂技术。
做农资，不懂技术你就讲不透彻产品；不懂技术你就发现不了真正的问题；不懂技术你就无法走进经销商和种植户的心里。
不懂技术你就不好给员工进行培训；不懂技术你就很难和技术团队沟通；不懂技术你就无法对产品提出行之有效的解决方案。
那如何快速提升技术水平呢？唯一的捷径是走进田间地头，和种植户泡在一起。只有走到西昌的田间地头，你才能更好地了解和掌握克伦生葡萄的种植技术；只有走到赣州的田间地头，你才能更好地了解和掌握赣南脐橙的种植技术；只有走到粤西的田间地头，你才能更好地了解和掌握荔枝的种植技术……
触类方能旁通，见多方能识广，当我们田间地头走的多了，和种植户聊的多了，积累的知识多了，我们就能够从容地面对市场上存在的一切问题。
（文章来源：农药市场信息新媒界）
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