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 营销课堂
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| 【大盘点】2023农资行业十大发展趋势，你怎么看？ |
| 时间：2023-02-01 13:58:00 |
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近年来，农资行业变幻莫测，尤其是新冠肺炎疫情以来，更是对行业经营带来多重冲击。2022年，肥市经历了“过山车”般的走势，这种大起大落的行情让许多农资人看不清形势，对于未来农资发展趋势和经营思路有着各种困惑。随着新冠疫情的防控政策的调整优化，农资行业能不能迎来新的发展机会，成为很多人关注的话题。
今年及未来一段时间，农资行业将会向何种趋势发展？企业应如何布局？经销商应如何规划才能抓住市场商机？通过对市场的多角度分析，本报认为未来农资行业将迎来十大发展趋势。
在最近召开的中央农村工作会议上，习近平总书记强调强国必先强农，农强方能国强。今年是党的二十大之后的开局之年，做好“三农”工作对稳大局、应变局、开新局具有特殊重要意义。从国内外环境来看，今年要坚持稳字当头、稳中求进，离不开“三农”的“压舱石”作用。国家对“三农”的高度重视，为农资行业带来了一定的利好。农资行业作为农业产业链上的重要一环，正面临着全新的机遇和挑战。农资企业需要加快转型升级步伐，在产品创新、服务创新、优化农资供应结构、加快社会化服务体系建设等方面发力，为农业高质量发展赋能增收。农资行业必将迎来较长时间的景气周期，未来农业将大有可为。
粮食安全是“国之大者”。粮食安全对中国而言是治国理政的头等大事，农民是粮食生产的主体，种粮农民积极性关乎粮食生产基础，关系粮食持续稳定增产和粮食安全。2022年，为保障粮食安全，国家出台了构建价格、补贴、保险“三位一体”扶持政策体系，多举措保障粮农有利可图。此外，国家也相应出台了高标准农田建设、田间精细化管理等标准，其目的就是提高农民的种粮效益。种粮效益持续改善，不仅有利于提高农民种地积极性，扩大耕种面积，还保障粮食和重要农产品稳定安全供给，能牢牢把饭碗端在自己手上。
三年的新冠肺炎疫情，给农资行业带来不同程度的影响，也促使农资行业加速洗牌，加快格局重塑。无论是农资企业还是农资经销商，都面临着巨大挑战，如果没有新的举措，将面临被淘汰的风险。很多企业已经开始进行布局，比如在产品研发上，与科研院所加深合作，在销售渠道上，与省级渠道进行合作，形成新的产品商标，超越区域代理概念，获得不错业绩。未来，农资企业只有不断迭代和升级，方能在激烈的农资市场中占有一席之地。而农资经销商也应加强自己的内功，从传统经销商向农业综合服务商转变，为农民提供一整套种植方案，只有这样，才能立足市场。农资行业的竞争已经步入高级竞争阶段，需要进行不断创新升级。
2022年，天然气、煤炭、磷矿石等原材料价格的上涨，让资源性企业实现利润大幅增长。尤其是去年3月，磷矿石的紧缺，导致下游复合肥企业根本买不到原料，让多家企业面临磷矿石短缺，更是让大家明白了业内流传着“谁拥有了资源，谁就赢得了天下”这句话的真正意思。于是，很多企业开始加入抢磷、抢资源的队伍中来，，足以证明资源的重要性。2023年，磷矿石、煤炭、天然气价格和供应仍然具有不确定性，这就对资源性企业相对利好，未来必将做大做强。
随着大数据时代到来，数字化转型已成为各行各业发展的主要方向。对农资行业来说，数字化营销也成为企业实现降本增效、提高收益和市场竞争力的重要方式之一。目前，很多传统企业开始布局数字化营销，用数字化思维去营销、去服务，全面提升数据收集、加工、分析与处理能力，通过降本增效和价值链跃升实现弯道超车。如广西一位经销商，通过为农民在网上销售水果，得到农民的认可，从而为自己的农资销售带来量的飞跃。还有很多企业的技术人员，在不能面对面为农民服务时，线上服务为农民及时解决种植难题，这种形式也被越来越多的农民接受。未来，数字化营销将是农资行业的大趋势，农资行业也需要通过数字化赋能来加快转型升级。农资行业试水数字化营销已经取得一定成效，也将继续在这条路上不断探索，更好地服务“三农”，让农民受益。
在政策支持下，智慧农业近些年引来各路资本抢滩，农资行业一些有实力或有思路的企业也纷纷试水。尤其是三年疫情，更是给智慧农业添了一把火。比如，中化农业开发的MAP智农平台、简耘科技旗下作物健康监护系统“耕简单”、中农控股建设中国农资现代农业服务中心等等，农资企业进军智慧农业的步伐悄然提速。从农资生产营销到跨入智慧农业，农资行业的秩序正被重构，而这也意味着一个新的赛道已经铺就，行业又一轮创新发展的大幕已经揭开。后疫情时代，智慧农业将迎来高光时刻。
2022年，很多化肥企业纷纷进军磷酸铁锂新能源领域，将其作为战略发展开始布局，尤其许多磷肥企业加大了投资力度，一时间成了行业内投资一大热点，时至今日，热度依然不减。而进军新能源领域，也成为农资行业转型的新契机和利润增长点，预计2023年，进军新能源将成为行业常态，但也会面临新的挑战。而这也有可能会对肥料行业磷矿石供应带来一定影响，尤其是对没有原料的复合肥企业来说，或又将重演磷矿石告急风险。
以小农户为基本经营单位是我国农业大国的底色。尽管近年来农庭农场、农民合作社、农业企业等各类新型农业经营主体不断发育壮大，小农户也在工业化、城镇化推进过程中不断分化，但普通农户数量仍达2.6亿，占农业经营主体的95%以上。我国要成为农业强国，就必须帮助、组织、提升、发展、富裕小农，而农业社会化服务组织集种植、管理、施肥、打药等于一体，并将分散的小农户逐步集中到一起。随着农业社会化服务组织的逐步壮大，已经成为农资流通渠道中重要的中坚力量。他们不仅是种植大户，也是更有实力的代理商，未来，农服组织将成为行业的主力，并有可能取代传统经销商。
近年来，我国对耕地质量、粮食安全和农产品品质日益重视，对肥料的创新也提出了更高的要求。减肥增效、品质农业战略的持续推进，推动了农资市场产生新的变化，市场的变化则催生了行业的变革。传统的尿素、磷铵、复合肥、水溶肥等大宗肥料都将全面转型升级成有效养分高效化的绿色产品。目前，大田肥料追求的是高性价比，而经作肥料则追求高品质与功能化。无论是追求高性价比产品还是功能化产品，产品都需要增效创新。而提质增效符合国家导向和中国农业现状，是中国农业发展的大势所趋，从而催生增效技术和生物技术走上前台，成为行业创新的热点。
随着时代的发展，并购、资源整合成为农资行业发展中的必然。或同业并购优势互补，或延伸产业链的跨行业并购，农资企业都是在立足农资、跳出农资，立足化肥、跳出化肥，突破自我，在寻求新的发展机遇和空间中做大做强。虽然并购重组企业较往年有所减少，但并购重组不会消失。未来的农资行业一定是资源性企业的天下，随着行业的发展和环境的影响，拥有资源越多的企业，尤其是具有国际资源的企业，将会迎来更大的发展。
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